我们有必要清楚，从法令的角度上讲，经销商与代理商有着本质上的差异。类似于订单和定单两者之间尽管只要一字之差，可是有着大相径庭。由此可见，经销商和代理商之间的内在是明显不同的。经销商与上游相同，是独立的自然人，而代理商与上游是有连带关系的下流。

  说白了，经销商的产品是自己的，而代理商的产品是和厂家共有的。说好听一点，一个有理由退货不一定退，能够不退。一个无理由退货，有必要退。

  所以说，在市场上做中间环节，先清楚自己姓什么，吃自己的饭仍是吃他人的饭，然后才理解自己具有多大的话语权。不要老说自己生计空间狭小，做中间环节便是做差价，原本便是给你上着夹具在生计。

  到底是经销商合同仍是代理商合同？墙上挂的到底是“经销商”自己花钱买来的这块铜匾？仍是挂的“代理商”这块厂家送来的金匾？这是一件关系到商家生计的合约，是卖身契？仍是保管单？仍是先搞搞清楚。